Philosophie
„Egal aus welcher Perspektive man es betrachtet, es ist immer eine große Entscheidung, eine Immobilie zu kaufen bzw. zu verkaufen, für den Käufer i.d.R. die größte finanzielle Herausforderung seines Lebens, für beide, Käufer und Verkäufer eine Entscheidung von erheblicher emotionaler Bedeutung. Mit entsprechend hohen Erwartungen sollten Sie Ihrem Immobilienmakler begegnen.
Mit unserer Arbeit möchten wir Ihren Erwartungen nicht nur gerecht werden, wir wollen Ihre Erwartungen übertreffen. Das ist Charaktersache, mehr verraten wir hier nicht – Eigenlob zählt nicht.
In der Rolle des Maklers sehen wir uns in erster Linie als Berater. Erstklassige Beratung, die Ihnen einen hundertprozentigen Marktwerterlös sichert, ist die Maxime, die uns leitet. Ihr exklusives Mandat ist unsere Verpflichtung, exklusiv für Sie zu arbeiten. Unser Lohn liegt in der erfolgreichen Vermarktung Ihrer Immobilie und Ihrer Referenz, mit der Sie uns am Ende weiter empfehlen werden. Kundenkarteien passen nicht zu dieser Philosophie. Wir fokussieren uns auf wenige Mandate, um unserem Anspruch an eine persönliche Beratung gerecht zu werden.
Nicht jede Immobilie hat das Zeug zu einem Bestseller. Ein Grund mehr mit einem Makler zu sprechen, der sich mit den Besonderheiten Ihrer Immobilie auseinandersetzt und ein Exposé erstellt, das den Betrachter anspricht, Ihr Haus ins rechte Licht rückt – seinen Wert betont.“
Unsere Immobilienberatung –
mehr als die Koordination von Anfragen und Besichtigungen
Vermittlung von Kauf- und Vermietungsobjekten – unser Kerngeschäft
Mit unseren Serviceleistungen verfolgen wir das Ziel, einer 100%igen Marktwerterzielung für Ihre Immobilie – unser Anspruch und Kerngeschäft!
Services
In der BERATUNG sehen wir den Schwerpunkt unserer Tätigkeit. Sie ist Ausgangspunkt unseres Engagements für Sie und genießt bei uns höchste Priorität – BERATUNG großgeschrieben. Ihre Kontaktaufnahme öffnet die Tür zu einem informativen Kennenlernen und einem ersten für Sie unverbindlichen Beratungsgespräch – eine Chance für uns beide. Mit einer für Sie kostenfreien Marktwerteinschätzung gehen wir in Vorlage.
Marktpreisfindung / Wertschöpfung
Um die Vorstellungen von Käufern und Verkäufern in Einklang zu bringen, ist eine professionelle Marktpreiseinschätzung gefordert. Dabei legen wir nicht nur Preisparameter wie Grundstücksgröße, Bebaubarkeit, Wohnfläche, Lage, Ausstattung, Zustand des Objektes zugrunde, sondern beschäftigen uns eingehend mit den aktuellen Markt- und Preistrends. Für die Bewertung nutzen wir die üblichen Verfahren der Immobilienbewertung. I.d.R. fliesen das Sachwert- und Vergleichswertverfahren in unsere Einschätzung ein. Bei Renditeobjekten steht die Frage im Vordergrund, wie viel Gewinn ein Käufer mit der Immobilie nachhaltig erzielen kann. Das Ertragswertverfahren leitet den Marktwert aus den Mieteinnahmen ab, die Berechnungsmethodik ist keineswegs trivial. Gegebenenfalls können aus unserem Partner-Netzwerk Sachverständigen-Expertisen einfließen.
Der passende, indes durchaus ambitionierte Angebotspreis ist die entscheidende Größe zugunsten einer erfolgreichen Marktwerterzielung innerhalb des abgestimmten Zeitrahmens. Er sollte oberhalb des eingeschätzten Marktpreises justiert werden. Mit dem höheren Angebotspreis testen wir den aktuellen Markt für Ihre Immobilie. Mit der Option des Bieterverfahrens sichern wir die Ausschöpfung des Marktpreispotenzials bei entsprechender Nachfrage ab.
Präsentation / Kommunikation
Gute Präsentation impliziert idealerweise talentierte und ergebnisorientierte Kommunikation im Verkaufsprozess, mit den Kaufinteressenten bei der Entgegennahme der ersten Anfragen, der Besichtigung und danach im Rahmen der sich täglich stellenden Aufgaben.
Am Anfang steht die Exposé-Erstellung. Neben dem Angebotspreis ist das Exposé insbesondere in einem Käufermarkt entscheidend für die Auslösung von Nachfrage. Für ein gutes Exposé muss man sich Zeit nehmen und es erfordert eine emotionale Diktion. Bei der Veräußerung einer Immobilie geht es um viel Geld, auch für den Makler. Das Mindeste, was wir unserem Auftraggeber schulden, ist Qualität, die sich im Exposé wie in der gesamten Kommunikation niederschlagen sollte.
Liegenschaftsbetreuung
Auf Wunsch betreuen wir Ihre nicht mehr bewohnte Liegenschaft von A – Z. Von der Koordination und Durchführung handwerklicher Aufgaben, Hausputz, Gartenarbeiten, über die Sicherheit bis hin zur kaufmännischen Verwaltung auf Basis einer individuellen Servicevereinbarung.
Home Staging für Haus & Garten
Der erste Eindruck zählt: mit einer Auffrischung die Immobilie ins rechte Licht rücken – das ist die Idee, nur soweit sinnvoll und dabei die Kosten im Blick bleiben. Nennen wir es besser Smart Home Staging.
Vielleicht macht es Sinn, an einigen Stellen den Maler ranzulassen, vielleicht reicht auch schon eine gründliche Reinigung, oder eine Räumung. Das stellt sich in jedem Einzelfall unterschiedlich dar. Es geht auch hier um gute Präsentation. Ihr Auto werden Sie vor dem Verkauf auch ein wenig herausputzen.
Finanzierungstipps / -begleitung
Wir leisten keine Finanzierungsberatung, aber wir helfen der Käuferseite gern, die Konditionen der Hausbank zu konkurrenzieren und die Finanzierung rechtzeitig abzusichern. So unterstützen wir mit unserer Finanzierungsbegleitung einen ergebnisorientierten Verkaufsprozess.
Referenzen
Weniger ist manchmal mehr. Ich beschränke mich bewusst auf exklusive Mandate. Und hier auf eine handvoll erfolgreich abgeschlossener Projekte.
Verkauf in Frankfurt – Einkauf in Istrien
Herr Steckel hat uns geholfen, für unser Haus in Frankfurt einen traumhaften Erlös zu erzielen. Mit diesem Budget in der Tasche haben wir dann mit seiner Hilfe auch unser Traumhaus in Istrien gefunden…
Verkauft – Erbbaugrundstück mit altem OKAL Fertighaus in Oberursel-Weißkirchen
Kein einfaches Mandat, das erste Erbbaugrundstück, Einarbeitung war erforderlich, heute kann ich mitreden, wenn´s um Erbbaugrundstücke geht. Exposé Veröffentlichung am 27. Januar, Kaufentscheidung Ende Februar – 1 Monat im Markt. Lage und das Potential des Hauses waren für die Käufer ausschlaggebend den Preisvorstellungen des Angebots zu folgen und sich auf ein Renovierungs-/Sanierungsprojekt einzulassen. Auf jeden Fall auch hier wieder zwei Gewinnerparteien, wie es sein soll.
Verkauft in der Wehrheimer Waldsiedlung – sanierungsbedürftiges Einfamilienhaus
30. April erste Exposé-Veröffentlichung zu einem sehr ambitionierten Angebotspreis. Es stellte sich heraus, dass nicht wirklich viele Kaufinteressenten Lust auf eine Sanierung haben. Nach der Neuveröffentlichung und Preisreduzierung waren die neuen Eigentümer dann aber rasch gefunden. Die Kaufentscheidung der neuen Eigentümer fiel im Anschluss an die Zweitbesichtigung am 19. Juni. Die neuen Eigentümer freuen sich auf das Sanierungsprojekt und die Erben sind hocherfreut über einen Kaufpreis, an den wir vor zwei, drei Jahren nie gedacht hätten.
Verkauft – Bungalow
Der kleine aber feine Bungalow aus den 60er Jahren in Bad Homburg/Kirdorf (Eichenstahl) wurde oberhalb der Preisvorstellungen unserer Kundin verkauft, online-Stellung auf Scout Ende August 20, Notartermin Ende September 20 und zwei strahlende Sieger, ein glücklicher Käufer und eine glückliche Verkäuferin. Nach dem Notartermin wurde erstmal mit einem Glas Sekt angestoßen.
Verkauft – Eigentumswohnung
Die im 3. OG gelegene, renovierungsbedürftige 4-Zimmer-Wohnung mit Bj. 1973, gelegen auf der Sonnenseite eines achtstöckigen Hochhauses, Nähe Bahnhof Köppern wurde oberhalb der ursprünglichen Preisvorstellungen des Verkäufers verkauft. Online auf Scout Ende Juni 20, Notartermin Mitte August 20. Nach dem Notartermin wiedermal zwei glückliche Sieger – so soll es sein. Nach der Renovierung hat eine junge Familie hier ihr erstes Eigenheim bezogen.
Verkauft – renovierungsbedürftige Villa in Wehrheimer Toplage
Kein einfaches Mandat, am Ende haben wir die Liegenschaft sogar zum Angebotspreis verkaufen können, trotz Renovierungsrückstau, kaputter Abwasserleitung und Schwelbrand in der
Garage. Die Lage war die entscheidende Motivation für die Käuferseite, aber auch der Charme des Hauses und seine Ausbaupotentiale.
Dieses Mandat war eine Herausforderung und mit Aufgaben verbunden, die deutlich über ein Makler-Mandat hinaus gingen. Der Notartermin und die strahlenden Gesichter meiner Auftraggeberin und der Käufer entschädigten für alles. Ich habe die Parteien noch bis zur Übergabe begleitet.
Eine wirklich besondere Geschichte: ZWEIMAL Verkauft: Reihenhaus in Neu-Anspach Westerfeld innerhalb eines Jahres
Das Expose´ des kleinen Reihenhauses in Neu-Anspach Westerfeld wurde von uns erstmals am 15.10.15 auf der Plattform Immonet veröffentlicht. Der erste Notartermin war am 15.1.2016. Käufer und Verkäufer hoch zufrieden mit dem verhandelten Kaufpreis und mit ihrem Makler, der auch bei der Räumung mit Rat und Tat den Parteien zur Seite stand.
Besondere Umstände führten zum zweiten Mandat. Die Käufer, die ihre Pläne überraschend geändert hatten, waren mit unserem Engagement so zufrieden, dass sie uns ihrerseits mit dem Verkauf des gerade erworbenen Objektes beauftragten. Bereits im Oktober des gleichen Jahres fand die zweite Protokollierung statt. Der diesmal erzielte höhere Kaufpreis deckte die Kaufnebenkosten unserer Auftraggeber.
Verkauft – 2-Zi-DGWhg. in Oberursel
Der im Alleinauftrag erfolgte Verkauf einer ausgesprochen langjährig vermieteten Eigentumswohnung gelang zur großen Zufriedenheit der Eigentümerin doch noch schneller als gedacht: die erste Besichtigung war am 19. Januar, bereits am 24. Januar konnten wir das Verkaufsobjekt reservieren. Die Parteien, Käufer und Verkäufer waren beide glücklich als der Verkauf notariell besiegelt war. So soll es sein, das Ziel, eine Win-win-Situation war mal wieder geschafft.
VERKAUFT – Hofreite in Pfaffenwiesbach
Die charmante Hofreite fand auf Anhieb ihre neuen Liebhaber und Eigentümer. Am 30. August 19 habe ich das Expose´ auf den Immobilienplattformen eingestellt. Am 1. Oktober wurde der Verkauf notariell protokolliert und wieder zwei glückliche Gewinner – Verkäufer und Käufer strahlten nach dem Notartermin. Der erzielte Verkaufspreis lag auch hier über den Erwartungen der Verkaufsseite.
Verkauft – Villa in Wehrheim Saalburgsiedlung
Die nachbarschaftliche Villa – tatsächlich unser erstes Mandat. Wir haben das Objekt im Spätsommer 2014 übernommen, nachdem sich einer der beiden vermeintlich großen Makler an diesem Objekt verhoben hatte. Die Eigentümer waren bereits in den USA, ihrer neuen Heimat. Während des Leerstands haben wir uns um Haus und Garten gekümmert. Im Notartermin wurden die Verkäufer von uns als Bevollmächtigte vertreten. Räumung und Übergabe haben wir ebenfalls im Auftrag der Eigentümer erledigt. Unserem Mandat waren tatsächlich zwei Makler-Mandate vorausgegangen mit Angebotspreisdifferenzen von 300.000 €. Die Villa, die anfänglich deutlich zu hochpreisig angeboten worden war, hatte eine längere Durststrecke hinter sich, als wir die Vermarktung übernahmen. Happy end im März 2015: Notartermin.
Natürlich finden Sie auf jeder Website Eigenlob, aber liegt das nicht in der Natur der Sache
Umso schöner, wenn Kunden nach dem Notartermin, oder auch nach Abschluss eines Mietvertrages gern etwas zurückgeben, in dem sie mit zwei, drei Sätzen ihre positive Erfahrung mit eigenen Worten auf den Punkt bringen.
Es ist das Lob des Kunden, das zählt, nicht das Eigenlob. Umso dankbarer sind wir natürlich über die Referenzen unserer Auftraggeber und sagen auch an dieser Stelle DANKE für das in uns gesetzte Vertrauen.
Sehr gern stellen wir einen Kontakt zu den Referenzgebern her, wenn Sie sich im Rahmen eines persönlichen Telefongesprächs einen Eindruck verschaffen möchten und/oder Fragen an den Referenzgeber haben.
„Jürgen Steckel, JSI Immobilien ist ein Qualitätsmakler, der Nichts dem Zufall überlässt. Es fängt bei der Objektbesichtigung inkl. Nachbarschaft und Umfeld an, geht weiter über ein präzises und interesseweckendes Exposé, zielgerichtete Bewerbung des Objektes, Qualifizierung der Interessenten, Betreuung der potentiellen Käufer oder Mieter, bis zum erfolgreichen Abschluss des Kauf- oder Mietvertrages. Herr Steckel ist dabei permanent erreichbar und im gesamten Prozess fokussiert.“
Hartmut L.
„Nach eher negativen Erfahrungen mit namhaften Maklerfirmen, ist es H. Steckel, JSI Immobilien gelungen, mein Haus zu verkaufen. Aufgrund der Lage des Objektes, war die Zielgruppe der Interessenten klein, trotzdem hat H. Steckel mit seiner Erfahrung und seinem Engagement das Projekt zum Erfolg gebracht. Danke für eine hervorragende Leistung.“
Gabriele B.
„Mit der Firma JSI Immobilien Services hatten meine Frau und ich zweimal Kontakt. Zuerst als Käufer einer Immobilie und später auch als Verkäufer. Schon als Käufer wurden wir gut beraten und unterstützt. Das Procedere des Immobilienkaufs wurde unkompliziert und verständlich vermittelt und durchgeführt. Als Verkäufer lief es umgekehrt ebenso gut ab. Herr Steckel war immer engagiert und auch außerhalb seines Mandats immer ansprechbar und hilfsbereit. Unser Resümee: Seriös, unkompliziert, persönlich, vertrauensvoll und absolut empfehlenswert.„
Elke und Klaus B.
„Meine Erfahrung mit dem Makler Jürgen Steckel war absolut positiv. Der Hausverkauf ist schnell und reibungslos verlaufen. Er ist nicht nur sensibel und respektvoll, er ist auch fokussiert und vertrauensvoll. Ich kann ihn nur empfehlen.“
Andrew Ward
„Herr Steckel hat mich beim Verkauf meiner Eigentumswohnung auf Basis eines qualifizierten Alleinauftrags beraten. Da die Wohnung seit 20 Jahren vermietet ist, der Mieter nicht ausziehen wollte, brauchte es Know-how und Fingerspitzengefühl bei der Auswahl der Kaufinteressenten und den Besichtigungen. Herr Steckel hat diese Aufgabe perfekt, professionell und zu allseitiger Zufriedenheit binnen kürzester Zeit gelöst. Die Wohnung wurde innerhalb 3 Wochen zu einem sehr guten Kaufpreis verkauft.
Auch bei der Aufbereitung der Exposéunterlagen geht Herr Steckel sehr gewissenhaft vor, so dass alle Beteiligten bestens informiert sind. Besonders hervorzuheben ist, dass Herr Steckel ein Verkaufs- oder Ankaufvorhaben bis zum Vertragsabschluss professionell betreut und auch bei Schwierigkeiten Lösungen erarbeitet.“
Karin H.
Sehr gern stellen wir einen Kontakt zu den Referenzgebern her, wenn Sie sich im Rahmen eines persönlichen Telefongesprächs einen Eindruck verschaffen möchten und/oder Fragen an den Referenzgeber haben.